Entender sobre o marketing digital é importante para estar atento às tendências de mercado, mas, além disso, é necessário saber aplicá-lo nos vários setores para colher resultados. 

No agronegócio, as estratégias digitais vêm ganhando mais força nos últimos anos. Segundo o Global Farms Insights 2024, cerca de 70% dos agricultores usam o digital em sua jornada de compra, especialmente na aquisição de equipamentos. 

Esse dado evidencia que não basta apenas estar presente, é preciso criar experiências relevantes, entregar conteúdo de valor e gerar confiança na hora em que o cliente pesquisa soluções. 

Neste artigo vamos entender sobre como o marketing digital pode gerar mais oportunidades de negócios e maior visibilidade para negócios agrícolas. Vamos começar? 

Quais são as principais diferenças entre marketing tradicional e digital? 

Enquanto o marketing tradicional depende de canais físicos e estáticos (como rádio, TV e placas na beira da estrada), o marketing digital usa a internet para criar interação, precisão e resultados mensuráveis.  

As principais distinções entre eles são: 

Por que investir em presença online traz retorno para empresas do agronegócio? 

Investir em presença online significa estar onde o cliente pesquisa, avalia e decide suas compras. Nesse cenário, a mídia paga, por exemplo, permite que sua marca apareça de forma estratégica nos momentos-chave da jornada de compra. 

Uma pesquisa realizada pela 8D Hubify, agência especializada em experiência do cliente, mostrou que 28,6% dos entrevistados indicaram essa a estratégia como a tática que oferece o maior retorno sobre investimento (ROI). 

Mas ainda existem outros pontos que comprovam que a presença online gera retorno: 

Maior visibilidade e alcance segmentado 

Produtores rurais e cooperativas utilizam cada vez mais a internet para buscar informações sobre máquinas, insumos e soluções tecnológicas.  

Estar bem posicionado em mecanismos de busca garante que sua marca apareça quando o cliente pesquisa termos como “trator 4×4” ou “sistema de irrigação inteligente”. 

Plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn permitem segmentar anúncios para perfis específicos, como localização, interesses e comportamento.  

Assim, o investimento atinge diretamente quem tem maior probabilidade de fechar negócio. 

Geração de leads qualificados 

Um site otimizado com formulários de orçamento e materiais ricos (e-books, guias técnicos, webinars) facilita a captação de contatos.  

Por exemplo, ao oferecer um e-book gratuito sobre “boas práticas para plantio direto”, você atrai produtores interessados no tema e obtém dados para nutrir esse lead até a venda. 

Ferramentas de automação ajudam a transformar visitantes em potenciais clientes, enviando conteúdos alinhados ao estágio de decisão de cada um. 

Construção de autoridade e confiança 

Publicar artigos no blog sobre temas relevantes posiciona a empresa como referência técnica. Isso gera confiança junto ao produtor, que se sente mais seguro ao comprar de quem demonstra expertise no assunto. 

Depoimentos e reviews de clientes reforçam a credibilidade. Quando outros produtores, por exemplo, compartilham resultados positivos, cria-se um efeito de prova social que encoraja novos leads a fechar negócio. 

Relacionamento direto e feedback em tempo real 

Canais digitais possibilitam interações imediatas para tirar dúvidas, responder perguntas e até mesmo para vendas. 

Esse relacionamento estreito acelera o processo de decisão e oferece percepções sobre as principais dores e objeções do público, permitindo ajustes rápidos em produtos, serviços ou comunicação. 

Mensuração precisa do retorno sobre investimento (ROI) 

Ferramentas como Google Analytics mostram exatamente quantas visitas geraram orçamento preenchido, quantos contatos vieram de campanhas pagas em relação a orgânicas e qual foi a taxa de conversão para cada canal. 

Com esses dados, é possível refinar o orçamento de marketing, cortando investimentos em anúncios com baixo desempenho e reforçando campanhas que geram leads de maior valor para o agronegócio. 

Aceleração das vendas em ciclos longos 

No agronegócio, o ciclo de compra costuma ser mais extenso. Uma presença digital forte mantém a marca sempre “na mente” do cliente ao longo desse período, seja por meio de newsletter mensal, posts regulares ou anúncios. 

Quando chega o momento da decisão, sua empresa terá maior chance de ser lembrada, porque seu conteúdo já demonstrou valor e conhecimento técnico durante toda a jornada. 

Como o agro pode usar o marketing digital para alcançar mais clientes? 

Para ampliar o alcance e conquistar novos clientes, é essencial aplicar técnicas de marketing digital adaptadas às especificidades do agronegócio. 

Desenvolva um site otimizado e responsivo 

A página deve carregar rapidamente, apresentar informações claras sobre produtos (máquinas, insumos, serviços) e permitir fácil contato (formulário de orçamento, telefone, e-mail). 

Invista em palavras-chave como “insumos agrícolas em [cidade/estado]” ou “assistência técnica para tratores em [região]” para aumentar as chances de aparecer nas buscas de produtores que buscam soluções próximas. 

Produza conteúdo relevante para o público rural 

Crie um blog com artigos sobre boas práticas agrícolas, cases de sucesso e novidades tecnológicas. Tópicos específicos voltados ao setor atraem clientes interessados em melhorar a produtividade. 

Utilize formatos variados como vídeos curtos, infográficos e e-books técnicos que possam ser baixados mediante cadastro. Isso gera leads qualificados, pois o cliente troca seus dados por conteúdo de valor. 

Explorar as redes sociais adequadas 

No Facebook e Instagram, compartilhe posts com fotos e vídeos de campo, depoimentos de clientes e dicas rápidas que resolvam a dor do seu público-alvo. 

No LinkedIn, foque em artigos mais técnicos e cases de negócios. Mostre resultados quantitativos que reforce autoridade junto a decisores. 

Participe de grupos de WhatsApp ou Telegram regionais, oferecendo conteúdo relevante e atendimento rápido. Isso fortalece o relacionamento e incentiva indicações boca a boca digital. 

Anuncie de forma segmentada 

Use o Google Ads para palavras-chave específicas, estabelecendo lances mais altos para termos com maior intenção de compra. 

Investa em Facebook Ads e Instagram Ads segmentando por local, interesses e comportamento. Anúncios em carrossel apresentando linha de equipamentos ou insumos podem gerar cliques de produtores interessados. 

Integre canais offline e online 

Em feiras e eventos agropecuários, divulgue QR codes que direcionem para landing pages com promoções ou catálogos digitais. 

Use rádios locais para anunciar a presença nas redes sociais como, por exemplo, mencionar “Confira nosso tutorial sobre manutenção de colheitadeiras no nosso canal do YouTube”. Isso conecta o público tradicional ao digital. 

Como planejar uma estratégia de marketing digital para o agro? 

Uma estratégia de marketing digital deve priorizar etapas que garantam clareza de objetivos, definição de público e mensuração de resultados. Para isso, é importante seguir alguns passos: 

Defina objetivos e metas claras 

Estabeleça metas SMART (específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo) e alinhe esses objetivos com o planejamento geral do negócio. 

Identifique personas e mapeei a jornada de compra 

Crie perfis de personas representativos. Faça o mapeamento da jornada de cada persona, desde o momento em que ela percebe a necessidade até a decisão de compra. Depois, entenda quais canais, dúvidas e objeções surgem em cada etapa. 

Escolha canais digitais adequados 

Analise onde suas personas estão presentes, se consomem conteúdo em blogs especializados, grupos de WhatsApp, redes sociais ou acessam sites de portais agropecuários. 

Defina quais canais terão prioridade no orçamento e esforços de produção. Por exemplo, se a persona passa mais tempo em vídeos educativos, você deve investir em criação de vídeos no YouTube e postagens no Instagram. 

Elabore um plano de conteúdo segmentado 

Baseei-se nos pontos de dor e nas dúvidas mapeadas na jornada para criar temas relevantes. Conteúdos de topo de funil podem incluir artigos sobre “tendências de tecnologias agrícolas” e infográficos sobre práticas sustentáveis. 

Desenvolva materiais de meio de funil, como cases de sucesso, comparativos técnicos e webinars. 

Produza conteúdos de fundo de funil, como demonstrações práticas, depoimentos de clientes e ofertas de demonstração gratuita ou visita técnica. 

Defina KPIs e métricas de acompanhamento 

Escolha indicadores que reflitam o desempenho de cada etapa: 

• Tráfego orgânico; 

• Tempo de permanência em páginas; 

• Taxa de conversão de formulários; 

• Custo por lead (CPL); 

• Taxa de abertura de e-mail; 

• Engajamento nas redes sociais. 

Estabeleça a frequência de análise (semanal, quinzenal, mensal) para acompanhar resultados e definir alertas de queda de performance, facilitando ações corretivas. 

Planeje orçamento e aloque recursos 

Separe verba de investimento em anúncios pagos (Google Ads, Facebook Ads), produção de conteúdo (design, vídeo e copywriting) e ferramentas de automação (CRM, e-mail marketing). 

Defina responsáveis internos ou terceirizados para criação de conteúdo, gestão de redes sociais e análise de métricas. Garanta também a disponibilidade de software de agendamento de posts e monitoramento de menções. 

Estabeleça cronograma 

Crie um calendário editorial mensal ou bimestral, detalhando datas de publicação de artigos, envio de newsletters, divulgação de posts em redes sociais e lançamentos de campanhas pagas. 

Inclua marcos importantes do calendário agro (início de plantio, safras, feiras e eventos locais) para alinhar conteúdos e ofertas com momentos de decisão dos produtores. 

Implemente testes e ajustes  

Realize testes A/B em títulos de e-book, chamadas para ação (CTAs) e criativos de anúncio para identificar quais versões geram mais conversões. 

Revise periodicamente o desempenho das campanhas e do conteúdo, ajustando formatos, temas e segmentação conforme os resultados apontados pelos KPIs. 

Integre áreas de marketing e vendas 

Crie fluxos de nutrição de leads para que o time de vendas receba contatos já qualificados, com informações sobre interesses e estágio de decisão. 

Garanta que os leads sejam atendidos em tempo hábil e com abordagem alinhada à jornada mapeada para aproveitar todas as oportunidades que surgirem. 

Conclusão 

O marketing digital é uma necessidade para quem quer ampliar a presença e consolidar sua marca no agronegócio. Investir em presença online proporciona fatores que ajudam a acelerar vendas, mesmo em ciclos de compra mais longos. 

Agora que você conhece os passos para planejar uma estratégia eficaz, é hora de colocar em prática. 

Com as ações corretas, você colocará sua empresa no radar de clientes que já buscam soluções digitais, aumentando oportunidades de negócio e fortalecendo a reputação no mercado. 

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