O planejamento comercial é o primeiro passo para estabelecer uma estratégia de sucesso para empresas que visam o crescimento e desejam resultados a longo prazo.
Este ponto de partida contribui para a análise de mercado, dos concorrentes e das tendências do setor agrícola, além de ajudar a definir estratégias para atender às necessidades dos clientes com eficiência.
Um bom planejamento comercial pode ajudar sua empresa a identificar oportunidades de expansão, estabelecer metas claras, alocar recursos adequadamente e tomar decisões assertivas sobre preços, estratégias de marketing, vendas, entre outros.
Mas por onde começar? Quais as características de um bom planejamento comercial? Como ele afeta os negócios?
Neste artigo, explicaremos o que é planejamento comercial, as razões pelas quais a sua empresa precisa de um, o que você deve incluir no seu e outras informações importantes para que você alcance seus objetivos. Vamos começar?
O que é planejamento comercial?
O planejamento comercial é um processo fundamental para o sucesso de uma empresa, que envolve a criação de um roteiro detalhado para alcançar uma meta de negócios específica.
O objetivo é estabelecer uma visão clara e detalhada do que a empresa deseja alcançar e como ela planeja chegar lá.
Nesse sentido, é um documento vital que fornece uma visão geral da empresa, seus objetivos, metas, estratégias de marketing, estrutura organizacional, recursos financeiros, e projeções financeiras.
Um bom planejamento comercial ajuda uma empresa a se concentrar em seus objetivos de curto e longo prazo e descreve as etapas específicas necessárias para alcançá-los.
Qual a importância de um planejamento estratégico comercial?
Um planejamento estratégico comercial bem elaborado é crucial para qualquer empresa, pois fornece um roteiro claro para alcançar o sucesso e garante que todas as partes interessadas estejam alinhadas e trabalhando em direção aos mesmos objetivos.
Além disso, um bom planejamento comercial também oferece as seguintes vantagens:
Acompanhamento do crescimento
Um planejamento comercial ajuda as empresas a acompanhar seu crescimento e a permanecer alinhadas com seus objetivos de negócios definidos.
Se algo estiver saindo do rumo, os gestores podem revisar o plano de negócios e orientar as coisas de volta na direção certa.
Unificação das equipes
Fornece uma estrutura de trabalho unificada entre funcionários e empresários, contribuindo para um ambiente de trabalho mais harmonioso.
Ele mantém todos na mesma página em relação às ações estratégicas que precisam ser tomadas, garantindo que todos estejam trabalhando em direção aos mesmos objetivos.
Definição de objetivos e metas
O planejamento adequado ajuda uma empresa a definir objetivos realistas e estabelecer um prazo para que essas metas sejam alcançadas. Isso resulta em uma melhor rentabilidade a longo prazo.
Além disso, permite que a empresa estabeleça benchmarking e indicadores-chave de desempenho (KPIs) necessários para atingir seus objetivos.
Alocação de recursos
Um bom plano ajuda a organizar e alocar os recursos da empresa de maneira eficaz. Ele fornece uma compreensão clara dos resultados das ações, como novas expansões, recrutamento de novos funcionários, mudanças na produção, entre outros.
Tomada de decisões assertivas
Administrar um negócio envolve muitas tomadas de decisão, então um planejamento comercial bem elaborado fornece à organização a capacidade de antecipar as dificuldades que o futuro pode apresentar.
Isso permite que encontrem respostas e soluções para esses problemas com bastante antecedência e tome precauções para que eles não sejam ainda maiores.
Correção de erros
Quando as empresas criam planos tendo em mente as falhas, o que deu certo e o que não funcionou, isso pode ajudá-las a economizar tempo, dinheiro e recursos.
Esses planos, que refletem as lições aprendidas no passado, oferecem às empresas uma oportunidade de evitar gargalos futuros, corrigindo assim, os erros cometidos anteriormente.
Como fazer o planejamento comercial do seu negócio agrícola
O processo do planejamento comercial de uma empresa. Antes de estabelecer um plano de ação e determinar como implementá-lo estrategicamente, é necessário realizar uma reflexão cuidadosa.
Nesse sentido, é preciso avaliar as várias opções possíveis e escolher a estratégia com maior probabilidade de produzir resultados positivos, geralmente definidos como forma de melhorar o crescimento financeiro da empresa.
É importante, também, que a estratégia possa ser executada de maneira econômica e com alta probabilidade de sucesso, evitando gastos indevidos.
Dessa forma, o planejamento comercial é normalmente dividido entre quatro etapas:
1. Formulação da estratégia
No processo de formulação de uma estratégia comercial, é fundamental realizar uma auditoria interna e externa para avaliar a situação atual da empresa.
O objetivo é identificar os pontos fortes e fracos da organização, bem como as oportunidades e ameaças, por meio de uma análise SWOT.
Com base nessa análise, os gerentes podem decidir em quais planos ou mercados a empresa deve focar ou abandonar, como alocar melhor os recursos e se devem tomar medidas como expandir as operações por meio de um acordo comercial.
O planejamento comercial precisa considerar cuidadosamente a viabilidade e os riscos potenciais antes de implementar uma nova estratégia. Além disso, é importante monitorar regularmente o progresso e ajustá-lo conforme necessário.
2. Implementação da estratégia
Depois que o planejamento comercial é formulado, é necessário estabelecer metas ou objetivos específicos para a implementação da estratégia e alocar recursos para sua execução.
Uma implementação efetiva da estratégia depende da habilidade em comunicar claramente a estratégia escolhida em toda a empresa e motivar os funcionários a colocá-la em prática.
Isso envolve o desenvolvimento de uma estrutura sólida, maximizando a utilização dos recursos relevantes e direcionando os esforços de marketing conforme as metas e objetivos.
3. Avaliação da estratégia
É muito importante compreender que o sucesso de hoje não garante o de amanhã. Por isso, é crucial que os gestores avaliem o desempenho da estratégia escolhida após a fase de implementação.
A avaliação da estratégia envolve três atividades imprescindíveis:
- Revisar os fatores internos e externos que afetam a implementação da estratégia;
- Medir o desempenho e tomar medidas corretivas para tornar a estratégia mais eficaz. 3.
- Adoção de ferramentas que melhorem o atendimento ao cliente, como é o caso do CRM, plataforma que possui opções voltadas para agronegócio, como o Clover CRM, por exemplo.
Por último, é muito importante uma comunicação clara com todas as equipes da empresa para que todos tenham objetivos semelhante e busquem os mesmos resultados.
4. Atualização da estratégia
Para garantir a relevância e eficácia de um planejamento comercial, é importante que ele seja revisado periodicamente para ajustar as prioridades e reavaliar as metas à medida que as condições de negócios mudam e surgem novas oportunidades.
As revisões das métricas devem ocorrer regularmente para garantir que a empresa esteja acompanhando o progresso em relação aos indicadores de desempenho estabelecidos.
As revisões podem ocorrer em diferentes frequências, dependendo das necessidades e objetivos da empresa.
Por exemplo, elas podem ocorrer trimestralmente para permitir uma resposta ágil às mudanças nas condições do mercado, enquanto ajustes mais amplos podem ocorrer anualmente ou em um ciclo de longo prazo.
Em todos os casos, deve ser realizada de forma estruturada e bem documentada, para as alterações serem baseadas em dados e análises sólidas.
Seguindo à risca o planejamento comercial, seu negócio agrícola pode garantir crescimento e ótimos resultados a longo prazo.
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